Главная - Стереотипы и международный бизнес

Стереотипы и международный бизнес

Стереотипы можно определить, как неизменную форму или образец, специфическое устойчивое или условное понятие или концепцию о человеке, социальной группе, идее и т.д., поддерживаемую определенным числом людей и не допускающую индивидуального мнения или критического суждения. (Такое определение дает, например, словарь Вебстера1998 года).

Стереотипы являются представлением общественного коллективного сознания о традициях, мифах, религии, идеях и науке. Работа с клиентами различных национальностей и ведение бизнеса с представителями иных культур предоставляет возможность разрушить существующие стереотипы. Ведение глобального бизнеса побуждает и подталкивает к столкновению культур и устоявшихся мнений.

Успешная международная торговля и бизнес – это, прежде всего, умение продвинуть свой товар на рынок, или профессиональная и качественная маркетинговая стратегия: продвижение на рынок продукта, самого себя, организации, Вашей страны и традиций. Также в ходе работы вам придется столкнуться с задачей того, как изменить устоявшиеся стереотипы и условности в отношении Вашего народа. Как же заставить понять международного клиента, что стереотипы и мы – это не одно и то же.

Взаимодействия с другими странами и культурами будет успешным, когда мы создадим атмосферу доверия, создадим энтузиазм и эмоциональный отклик, а также детально спланируем образ организации или продукта, которые будут привлекательными и желаемыми для клиента. В целом, в ходе такой работы мы порываем со старыми стереотипами и помогаем создать новые.

Советы по ведению международного бизнеса

Далее мы приводим список из 7 основных советов или неизменных истин, которые помогут Вам вести дела с иностранными партнерами, при условии, что Вы смиритесь с их культурой и традициями.

1. Всегда проще продавать в Вашем собственном городе, округе или стране, чем экспортировать или продавать товар на международные рынки. Вам стоит понять, что так было и будет всегда.

2. Никогда не ведите международные переговоры в одиночку. Всегда стоит воспользоваться услугами местного гида (гидов), которые будут работать на Вас. Он может быть представлен, как консультант, агент, дистрибьютор или менеджер по продажам.

3. Вас никогда не будет покидать чувство, что покупатель на международном рынке получает более выгодную сделку.

4. Неважно, насколько, по вашему мнению, хорошо Вы понимаете страну и культуру своего зарубежного партнера … всегда будет нечто важное, что Вы можете упустить из виду.

5. Будьте смиренны…смиренны и еще раз смиренны.

6. Выслушайте партнера, прежде чем Вы начнете вести переговоры о цене. Мои первые 3 деловые поездки в Китай заключались во встречах с партнерами и выслушивании потенциальных клиентов, прежде чем мне удалось начать обсуждение деталей продажи нашего товара на их рынке.

7. Постоянно делайте всевозможные усилия, чтобы построить и завязать личные связи и отношения с Вашими будущими партнерами по бизнесу. Узнайте как можно больше об их стране, культуре и политической ситуации.

Проблему стереотипов и отношений к ним Вам поможет раскрыть следующий развлекательный портал для женщин.

Ваше имя:
Комментарий:
Введите символы на картинке:

• БИЗНЕС-ПЛАН
• Что такое бизнес-план
• Как составить бизнес-план
• Форма-образец
• Пример плана
• Задать свой вопрос

ЭКОНОМИКА И БИЗНЕС Экономические тенденции в бизнесе Факторы производства Хоз. деятельность предприятия Биржа Банковское дело Маркетинг Предпринимательство Финансовые отчеты

БИЗНЕС И ЗАКОН Ипотека для приобретения жилья Законодательные нормы Защита своих прав Кредитование бизнеса Деньги Страхование

Ваши вопросы Открытие бизнеса Поиск деловых партнеров Составление бизнес-плана Поиск инвесторов Законодательные нормы Возможности финансирования Прибыльные сделки Деловые переговоры Деловые отношения Экономический кризис Оформление кредита Денежная политика Управление персоналом Лидерские качества Партнерские отношения Банковская деятельность Фондовые биржи Государство и бизнес Крупные холдинги Обучение сотрудников